[협상 카리스마 시리즈] CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙
-제 1계명- 요구에 얽매이지 말고 상대방의 욕구를 찾아라
-제 2계명- 양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안을 개발하라
-제 3계명- 상대방의 ‘숨겨진 욕구’를 자극하라
-제 4계명- 달콤한 뒷맛을 남기는 ‘윈윈(win-win)협상’ 을 하라
-제 5계명 - 숫자를 논하기 전에 객관적인 기준부터 정하라
-제 6계명- 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라
–제 7계명- 배트나(BATNA)를 최대한 개선하고 활용하라
–제 8계명- 상대방과의 좋은 인간 관계를 협상의 토대로 삼아라
–제 9계명- 질문하라, 질문하라, 질문하라
–제 10계명- 준비하라, 준비하라, 또 준비하라
출처 : 건강한 삶을 위하여
글쓴이 : 너럭바위 원글보기
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